一方面，走进任何一家家居卖场，扑面而来的打折广告仍让人心动不已。另一方面，上记者却在一些家居卖场现场采访后发现，不少品牌、装修公司基于人力及原材料成本提高，早已提价自保，涨价风越刮越烈，许多消费者反映价格已不是决定购买与否的最关键因素，“弄不清楚为什么打折后比原来价格还贵，便宜了又怕货不对板，所以，可能更多的还是看重已经有了信誉度的各大品牌的服务和优惠吧”。

“银十”大战，走出价格战怪圈

实际上，随着消费者的理性回归，除了更多地为消费者考虑，提供人性化服务外，企业也正在积极走出价格战的怪圈。上周，红星•美凯龙一直悬而未决的国庆促销计划最终敲定： 率先提出高端实惠主义的新概念，以独家买断再贴价销售的方式帮助中高端主流人群提前进入高端消费时代!而去年国庆促销，它选择全场8.5折再加返现金的“吐血”营销法。“在外来家装品牌大量涌入的情况下，恶性价格战只会导致消费者持币待购，商家最终也无利可图。只有综合实力强劲、特色鲜明的企业，才可能在竞争激烈的市场中保持不败。”

红星是通过什么方式把高端产品拉向实惠的彼岸呢?其实，并不是这些一线家居品牌自降身份，而是红星美凯龙通过特殊的销售形式——独家买断厂家产品，通过商场补贴的形式达到拉低价格的目的。

何谓“独家买断产品”?就是红星美凯龙通过前期对场内各品牌的代表商家进行多次沟通与谈判之后，直接与厂家谈定用极低的出厂价格买断一些一线畅销产品，以全国最低的‘红星买断价’对消费者特价出售。此举除了红星美凯龙强大连锁的集团采购优势之外，商场还专门针对每种商品进行了不菲的金额补贴。每举行一次大活动，红星都要投入上千万。以地板为例，红星从商家手中购买1万平方米的实木地板，每平方米补贴100元，就将贴钱上百万。

同一时间段，沪上其他家居卖场也都提出各种优惠、抽奖活动，都暗暗憋着一股劲，希冀在国庆长假，获得确立地位的胜利。

经济不景气，制约业主购物欲望

记者于国庆前(9月27日)来到红星•美凯龙真北店和好美家等卖场，发现卖场内鲜有人气。一派“温吞水”气象。

实际上，2008年以来，上海乃至全国家居业就已提前出现微弱“疲软”迹象。对比去年房市的强势拉动，活动立竿见影的“淡季不淡”现状，今年家居业下半年的走势，有不少业内人士并不看好，业内甚至一度出现了“家居拐点”的担忧。

据记者调查，众多家居市场的五一营销情势均不乐观，。谈起假日营销，更多商家感觉不大乐观：“主要是上游房地产市场低迷，股市不景气，家居市场实际跟其他市场一样，都进入淡季。“

但吉盛伟邦国际家具村董事长邹文龙表示，对于每个市场而言，最重要的还是要找准自己的定位，努力修炼内功，实现差异化竞争，“市场与企业只要找到属于自己的一片蓝海，就能尽早走出淡季困境，赢得生存空间。”

设计师推荐 成高端卖场法宝

据各大卖场的负责人介绍，因为高端产品的“养在深闺人未识”，使得许多国际顶级卫浴、家具、瓷砖品牌无人知晓，连提供场地且定位高端的卖场也时常面临“养在深闺人未识”的尴尬。“通过设计师向客户推荐产品、借助设计师渠道宣传企业正成为一种新的营销趋势。”

对此，记者也早有察觉，记者经常在一些家居企业的新品发布会上发现嘉宾席上绝大部分是设计师，企业会定期举行设计师论坛。

业内人士预测，“假期经济只是短暂的，而设计师渠道作为一种无形的销售渠道才是高端品牌、高端家居卖场的未来发展重点。”