图为郑总在会场发表讲话

图为签约现场

    2008年5月28日，江西中烟工业公司与山东省烟草专卖局（公司）工商协同营销座谈会在美丽的泉城济南举行。山东省烟草专卖局（公司）党组书记、局长孙公准，江西中烟公司党组书记、总经理郑伟共同签署了《工商协同战略联盟协议书》，这标志着双方“互信、共赢、共同发展”的新型工商协同关系的确立。根据协议，双方将在品牌培育、工商协同营销上加强全面合作，确保未来三年工商战略目标的实现。

    山东是全国卷烟销量大省和调入大省，今年预计销量330万箱，其中省外卷烟今年调入120万箱，成为全国各工业公司市场必争之地。江西中烟品牌从04年开始全面进入山东市场，在山东省局、各市公司的大力支持和帮助之下，江西中烟在山东市场取得了较快发展，销售总量逐年增加，市场规模和影响力明显增加，4年间从04年的0.5万箱，增长到07年的近5万箱，发展成为江西中烟规模较大的省外市场，在济宁、聊城、临邑等市场销量都接近万箱。目前，金圣卷烟在山东市场已形成了一定的品牌效应，金圣品牌投放山东以来，在威海、烟台创曾经创造辉煌，贡品金圣、吉品金圣至今受到消费者的怀念和关注，随着高端盛世典藏金圣和典藏金圣在山东市场的投放，更多的消费者接受了金圣特色和其独特的产品风格，品牌知名度和知晓度比前些年均有较大提升，为下一步品牌的发展打下了良好的市场基础。卷烟结构的较大提升也成为江西中烟在山东市场的一大亮点，50元/条的精品庐山从05年投放以来，06年就形成了1.3万箱的销量，处于许多市公司省外同档次品牌销量的前列，市场反映供不应求。今年上半年，山东全省已签订销售协议2.5万箱，基本达到营销中心08年初规划山东市场全年突破5万箱目标的销售进度。同时，祥和金圣等重点规格今年将全面进入山东市场。

    会上，赣鲁工商达成全面工商战略合作目标，在品牌培育方面，力争在3年内，江西中烟工业在山东市场的卷烟年销量达到10万箱， “金圣”品牌将列为山东市场省外重点培育品牌，力争达到1万箱以上的年销售规模。

    郑伟总经理用商界名言“得山东市场者得天下”来形容山东市场的重要性，指出山东市场已经成为江西中烟重要的省外基地，山东省局（公司）是江西中烟最重要的战略合作伙伴。在深化工商合作、努力实现协同发展方面，山东省局（公司）给予了江西中烟很大支持。江西中烟切实感受到山东市场的公平和开放，希望通过构建战略联盟合作关系，在山东的卷烟销量、品牌培育、烟叶供应都能有更大突破，真正实现互信、共赢、共同发展的共同目标。山东省局孙公准局长在会上指出，江西中烟围绕国家局重大战略方针，走出了一条创新之路、特色之路。江西中烟是山东省局（公司）良好的战略合作伙伴，山东烟草将积极和江西中烟一起把“金圣”、“庐山”等卷烟品牌培育好。山东省局（公司）及各市局（公司）要为江西卷烟品牌在山东的发展提供一切便利条件，创造良好的环境，共同配合，资源共享、优势互补，不断巩固和发展双方的战略联盟关系，工商携手共同培育好江西卷烟品牌，推动工商协同营销工作向更高层次迈进。

    会上，山东省局（公司）副总经理武梅华和江西中烟市场营销中心赵明强经理还分别介绍了当前市场和品牌建设情况，参会的江西中烟代表与山东省局（公司）相关部门和各市局（公司）领导还就品牌培育、协同营销、战略联盟的进一步实现进行了座谈，双方就如何进一步推进双方战略合作关系、全面提升工商协同营销水平提出了良好的意见和建议。

（康健、程茂源）