会上首先总结了2007年营销工作取得的五个突出方面。一是省内金圣销售增长较快；二是省外市场销量与结构提升较快；三是重点市场、重点品牌规格增长较快；四是内部管理和KPI绩效考核进一步加强；五是工商关系进一步密切，沟通进一步加强。

    接着与会人员就四个方面进行了探讨。一是按照国家局提出的“四个中心”建设要求，研讨如何进行“营销中心”的建设；二是研讨完善2008年营销中心的绩效考核方案；三是根据全国卷烟市场发展情况，提出2008年的营销目标以及如何完成目标的具体措施；四是研讨如何进一步加强营销中心的内部管理。

    大家经过充分的准备，紧扣主题，从提升市场开拓水平、内部管理水平、员工综合水平纷纷提出各部门的工作思路和合理构想，并深层次研讨了“按订单供货”新形势下如何做好营销内部管理、市场开拓等工作。会上对2008年销售目标做了初步分解，落实到销区，责任到人。

    研讨会最后，大家统一了认识，明确了思路，要按照郑总提出的：“紧紧抓典藏系列，提升金圣形象；紧紧抓住经典系列，提升金圣销量；紧紧抓住乡镇市场，提升市场份额”，创新管理模式、创新营销思路、创新考核机制。省内要实现资源共享，市场跟踪到位，部门配合到位，重点难点市场运作到位，确保典藏系列增量、经典系列销量，搞好黑带金圣前期宣传炒作和上市准备工作。建立市场预测模型，做好卷烟春供工作；省外要细致研究订单供货，做好黑带金圣准入工作。

    参会人员一致认为，整个市场营销中心要进一步完善流程，健全各项内部制度，强化内部管理；建立专题例会制度、费用预算制度、督办制度；做好2008年任务初步分解，责任到人；进一步强化工商协同制度；制定详细的培训计划和考试测评工作。

    研讨会上，市场营销中心还明确了当前的主要工作：一是做好元旦、春节卷烟市场供应及货源安排工作；二是做好资金回笼工作；三是做好订货衔接工作；四是做好2008年资金预算安排；五是确保卷烟发货工作和卷烟车辆运输安全。

（文/曾钰铭 严清生）